Lê Ngọc Thu Trang - Nhà sáng lập kiêm Giám đốc điều hành công ty Ong Mật Tracybee là người xuất hiện đầu tiên ở chương trình Shark Tank Việt Nam mùa 6. Chị sinh ra và lớn lên trong một gia đình có truyền thống nuôi ong từ năm 1975, dù có cơ hội định cư bên Úc nhưng chị và ông xã đã quyết định quay trở về Việt Nam vào năm 2010.
Sau khi về Việt Nam 2 năm, đến năm 2012 chị Thu Trang quyết định không dừng lại ở việc chỉ nuôi ong, thu hoạch mật thô và xuất khẩu sang các nước nữa. Thay vào đó, chị muốn mang đến cho người dân Việt Nam một thương hiệu mật ong chất lượng tốt, có giá thành cạnh tranh.
Chính vì thế, nữ startup Lê Ngọc Thu Trang đã tham gia chương trình Shark Tank Việt Nam mùa 6 để kêu gọi các Shark đầu tư vào startup của chị với con số 500 nghìn USD cho 4% cổ phần của Tracybee. Theo như chia sẻ của chị Trang, sản phẩm keo ong đã thu về gần 69 tỷ đồng mang lại 80% doanh thu cho Tracybee với lợi nhuận sau thuế lên đến 18 tỷ đồng. Thông tin chị Trang đưa ra khiến Shark Hùng Anh thắc mắc: “Một năm lợi nhuận 18 tỷ mà chị đi gọi vốn 500 nghìn USD thì đâu giải quyết được vấn đề gì…”
Lý do đến Shark Tank để gọi vốn, chị Thu Trang chia sẻ, chị tham gia chương trình với mong muốn các Shark sẽ đi cùng với Tracybee trên một chặng đường mới, với kỳ vọng đầu tư nhà máy sản xuất keo ong xanh ngay tại Việt Nam. Theo chị, hiện nay các doanh nghiệp trong nước đã sản xuất được sữa ong chúa, mật ong, phấn hoa, nhưng riêng keo ong thì chưa tự sản xuất được vì chưa có đủ điều kiện để thực hiện.
Hiện tại, Tracybee đang hợp tác với Apis Flora, đây là công ty lớn nhất thế giới trong tay đang nắm giữ công nghệ EPP-AF do chính họ sáng chế ra. Công nghệ độc quyền này giúp Apis Flora chiết xuất được hàm lượng Flavonoid và Artepillin C cao gấp 3 lần so với những công nghệ chiết xuất thông thường. Chị khẳng định, ở Việt Nam chỉ có Tracybee mới được thừa hưởng công nghệ này của họ.
Shark Hùng thắc mắc: “Công nghệ sản xuất keo ong độc quyền của người ta, bây giờ chị sản xuất ở Việt Nam thì làm sao sản xuất được?”
Chị Thu Trang cũng phân tích hai hướng mà Tracybee có thể đi trong thời gian tới. Đầu tiên, sẽ tiếp tục nhập nguyên liệu đã được chiết xuất bằng công nghệ của Apis Flora do Tracybee đã ký hợp đồng độc quyền, phân phối trực tiếp các sản phẩm của họ tại Việt Nam. Hướng đi còn lại chính là sản xuất keo ong ngay tại Việt Nam bằng cách mua lại công nghệ đó.
Hiểu được những lo lắng của Shark Hùng Anh trong vấn đề đối tác có thể sẽ kiếm một công ty ủy quyền khác để cạnh tranh với Tracybee thì chị Trang thẳng thắn chia sẻ rằng, keo ong là ngách của ngành thuốc nhưng nó thuộc loại thực phẩm chức năng, là thuốc tự nhiên. Sau này keo ong sẽ trở thành một phần thay thế cho thị trường thuốc do đó thị trường của nó sẽ cực kỳ lớn, đồng nghĩa với việc có thêm nhiều đối thủ cạnh tranh hơn. Chị Thu Trang dự tính, doanh số của Tracybee sẽ đạt khoảng 200 tỷ vào năm 2025 và phát triển thành doanh nghiệp 1.000 tỷ vào năm 2030. “Nên tại sao Trang muốn đi nhanh. Nên các Shark đầu tư thêm đi ạ”, chị Thu Trang đưa thêm lý do để thuyết phục các Shark.
Chị Thu Trang cũng chia sẻ thêm rằng mong muốn các Shark đầu tư vào Tracybee số vốn lớn hơn 500 nghìn USD. Bên cạnh đó, chị cũng mong muốn các Shark sử dụng nguồn lực của mình để hậu thuẫn và cố vấn giúp cho Tracy sớm trở thành công ty nghìn tỷ. Chị Thu Trang cũng đưa ra nhiều phương án để thuyết phục các Shark. CEO Thu Trang của Tracybee cho biết thêm, lợi nhuận thu về đơn vị sẽ giữ lại 30%, còn 70% sẽ chia cổ tức cho các cổ đông. Trong 70% đó thì sẽ chia cổ tức cho các Shark dựa trên tỷ lệ mà họ đã đầu tư vào doanh nghiệp. Chị còn cam kết, nếu đến năm 2025 không đạt được 300 tỷ thì sẽ hoàn trả tiền đầu tư cho các Shark.
Qua quá trình thương thảo với các Shark, nữ startup cũng đưa ra con số tối đa của chị là 1 triệu USD đổi lấy 15% cổ phần của Tracybee. Chị Trang cũng chia sẻ thêm, Tracybee không định vị sẽ chỉ sản xuất những dòng về sản phẩm ong mà sẽ mở rộng danh mục sản phẩm của mình với kỳ vọng trở thành một công ty khổng lồ trong lĩnh vực thực phẩm và thực phẩm chức năng. Cuối cùng, Shark Hùng chấp nhận mức kêu gọi này của chị, đánh dấu thương vụ đầu tiên trị giá 1 triệu USD của một nữ startup trong lịch sử Shark Tank Việt Nam.
Sau thương vụ triệu đô thành công mở màn cho chương trình Shark Tank Việt Nam mùa 6, đưa CEO Lê Ngọc Thu Trang trở thành nữ startup đầu tiên kêu gọi thành công triệu đô trong lịch sử chương trình. Vào ngày 18/10 vừa qua, chỉ sau 2 tuần lên sóng, Shark Hùng Anh đã có buổi gặp mặt với CEO Lê Ngọc Thu Trang của Tracybee để cùng trò chuyện về những kế hoạch, những dự định sắp tới, đồng thời tiến hành thẩm định đối với Tracybee. Hãy cùng chờ đón xem Tracy có vượt qua được vòng DD (Due Diligence) của Shark Hùng không nhé!
